Produto bom que ninguém encontra não é produto bom. É segredo.
Por que isso importa
O caminho entre a sua solução e o cliente.
Muita empresa investe tudo no produto e quase nada na estratégia de chegar ao cliente. Aí o lançamento acontece e o silêncio assusta. O go-to-market existe para isso não acontecer.
A gente desenha o caminho: para quem vender, por qual canal, a que preço e com qual mensagem. Tudo amarrado, para o esforço de entrada não se perder em pontas soltas.
O resultado é uma entrada coordenada, com mais chance de tração desde o começo e menos dinheiro queimado em tentativa e erro.
Como funciona
Um método claro, passo a passo.
Da definição do alvo ao plano de execução. Entrar no mercado é decisão, não sorte.
Alvo
Definimos o cliente ideal e o segmento onde a sua solução tem a maior vantagem de entrada.
Oferta
Ajustamos posicionamento, mensagem e preço para falar com esse cliente de forma irresistível.
Canais
Escolhemos por onde chegar: vendas, digital, parcerias ou ponto físico, e como cada um trabalha.
Plano
Montamos o plano de execução com etapas, metas e indicadores para acompanhar a tração.
O que entregamos
As decisões que definem a entrada.
Go-to-market é a soma de poucas decisões certas. A gente trava cada uma antes de você gastar energia.
Posicionamento
Para quem você é a melhor escolha e por quê. Sem isso, a mensagem se dilui e o preço vira discussão.
- Cliente ideal e segmento de entrada
- Proposta de valor afiada
- Mensagem que diferencia
Canais
Por onde a solução chega ao cliente com o melhor custo e a maior escala possível para o seu momento.
- Mix de canais de venda
- Estratégia digital e parcerias
- Modelo de distribuição
Preço & oferta
Quanto cobrar e como empacotar a oferta para capturar valor e ainda assim acelerar a decisão de compra.
- Estratégia de precificação
- Estrutura da oferta
- Ofertas de entrada e expansão
Por que importa
Entrar coordenado muda o começo.
O que você recebe
O plano para chegar ao mercado.
Perguntas frequentes
O que costumam perguntar.
O que é uma estratégia de go-to-market?
Go-to-market serve só para lançamento?
Qual a diferença entre go-to-market e marketing?
Vocês também executam o plano?
Como o cliente vai te encontrar?
Estruture canais, preço e posicionamento para entrar no mercado com tração. Fale com um especialista da AMO.
Quero entrar no mercado certo